El Individuo con 6 Sombreros

Así es. Ya no era fácil, saber negociar no es una habilidad pequeña, e incluso quienes tienen una predisposición innata aún deben cultivarla constantemente, actualizarse, practicarla. Pero para ser un excelente comprador hoy en día también necesita más, los talentos requeridos varían en una plétora de nuevas funciones. Veamos en detalle:

Data Analyst Por supuesto, existen herramientas dedicadas que ayudan, pero es necesario tener la capacidad de agrupar y leer datos de la manera correcta para derivar tendencias y pronósticos.

Mediador cultural Esto es reciente, pero ahora los grupos interfuncionales están relativamente extendidos. Y quienes los guiaron saben lo que significa hacer un abastecimiento estratégico e innovador poniendo de acuerdo una docena de cabezas. Esto sin considerar la evaluación de la demanda interna, y el posterior choque con el papel de igualdad al que se deben cortar las características del producto que él considera absolutamente imprescindibles.

Investigador privado Moderno Magnum PI, el comprador debe actuar con gran sensibilidad y perspicacia no solo al recopilar información sobre los proveedores, sino también al probar la solidez de toda la cadena de suministro.

Auditor Y una vez que el proveedor ha sido elegido y contratado, es naturalmente necesario encontrar los KPI correctos y monitorear constantemente la ejecución del acuerdo.

Psicólogo Especialmente para autotratamiento. Porque seamos realistas, a nadie le agradan las personas que trabajan en compras. Ni al empresario, ni al Board, que lo consideran una sanguijuela que roe su marginalidad. No a los compañeros, que cuando lo ven llegar ya saben que será un mal día. Y ciertamente no a los proveedores, quizás buenos disimulando, pero dentro de ellos, si son amables y educados, lo consideran un mal necesario.

Quizás es hora de que otra persona, alguien ajeno a la organización, comparta esta carga con usted. Pasadas unas semanas, cuando finalice el encargo, se marchará: pero los éxitos obtenidos serán tuyos y, incluso después de mucho tiempo, siempre podrás culparle de cualquier cosa que no funcione correctamente. ¡Rentable!